超市里的少儿书价格为何低？

图书工作室 讯：
近两年来，随着超市图书销售的兴盛，内容丰富、印制精美、定价较低的少儿书在超市里越来越多，吉林美术出版社、山东美术出版社、同心出版社、吉林摄影出版社、四川出版集团所属出版社等都推出了相应的图书在超市销售。据几家超市的图书导购员介绍，少儿书已经成为了超市里的主要图书销售品种，由于符合超市主要顾客群体的需求，少儿书的销量一直比较可观。因此，近年来，少儿书的销售品种有递增的趋势。记者发现，与书店里的少儿书“多品种”特性不同的是，超市里的少儿书品种较少，但主打“低价牌”，定价为１０元以下的少儿书随处可见……那么，超市里的低价少儿书是否能赢利？超市对所售少儿书的品种有无限制，他是否已经成为了少儿书的主要销售渠道之一？是否已经开始成为出版商争夺的市场？

单品销量大
上架时间长  相对回款快

与在书店销售相比，少儿书在超市销售具有不少优势，这也成了吸引不少图书出版商及供货商进驻超市的原因。禹田翰风图书有限责任公司副总经理孙燕涛告诉记者，对比常规渠道，超市渠道售书有独特的优势。第一就是单品销量高。图书在超市的可陈列品种尽管不多，但由于超市网点多，人流量大，所以通常图书的单品销量高。比如我们的某本少儿书在北京地区的超市一年销量就能超过５０００册，普通的少儿书销量也能达到１０００多册。第二就是超市回款较书店快。目前，公司对超市的回款账期通常为２～３个月，而书店的账期要长一些。第三就是上架时间长。有些少儿书在书店可能一年就下架了，但只要其在超市销售稳定，就可以在那儿摆放３～５年。
对比书店里特别是大书城里琳琅满目、品种繁多的少儿图书，少儿图书尽管是超市的主要图书销售品种，但也通常只有两三百种。据某位超市的图书供货商介绍，近年来超市销售的少儿书品种有所增长，但由于卖场面积有限，陈列品种也非常有限。如在广州，好又多、家乐福、易初莲花等超市的图书卖场多为３０平方米～６０平方米，通常有两到三个书架及一个平面展台陈列少儿书。由于人流量大，物美价廉，超市里的少儿书单品销量较大。如山东美术社销售最好的五六套书的年销量约为８～１０万套，那么其在超市的销量就约为两三万套。”专门负责销售山东美术社少儿书的上海科创印务有限公司相关人士向记者介绍了超市少儿书销售的相关情况。
吉林美术社每年推出５０余种既适合在超市也适合在书店销售的图书。其中，销售最好的是“宝宝学习口袋卡系列”、“宝宝开始学系列”及“宝宝全脑训练卡系列”这种低幼卡片类图书全国超市的月销量约为１万套，年销量在１０万套左右。特别要强调的是，对比书店６个月甚至１年的回款账期，超市渠道经销商的回款账期也较短，只有２个月左右。
抓准选题难
退货比例大  超市返点高

同时制约少儿书发展的因素也不在少数。“首先，就是图书的选题命中率。别看超市里的少儿书便宜，但哪怕是一本５元书也需要三五个印张，再加上编写等费用，一本书只有卖到５万册以上才有利可图。所以，这就要求出版商的选题命中率要高。其次，就是退货比例大。别看超市里单品销量大，但退货比例也大，如何严格控制也是个重要的问题。最后，就是超市进入门槛高，返点高的现象。现在进入超市渠道销售的图书普遍要交纳占图书码洋２０％～３０％的返点费给超市。”
在采访中，各家出版社及图书供货商介绍，其实出版社的“低价少儿书”并不单单是针对超市渠道开发的产品，有些图书也针对书店销售。“你想想，５元一本的书如果以五折的价格发给书店，书店一本书最多只能赚２．５元，比起那些标价一二十元的图书来说，同样是卖一本书，书店的利润要少得多。所以，除了某些品种较少的图书外，很多书店并不愿意卖这种书。”一位民营图书供货商一语道破低价少儿书在常规书店渠道发行不利的原因。韩佩迪介绍，为此，吉林美术社已经开始尝试针对超市的销售特点专门为超市量身打造、策划出版图书。此外，记者了解到，业内的唐码书业也早就开始针对超市渠道策划推出低价少儿书及生活书。
记者来到位于北京欢乐谷旁的乐购超市，从入口进去后，左手边就是少儿书的展台。据导购员介绍，除了家长经常购买的低幼类图书外，在超市里销售的很多少儿书也颇受孩子的喜欢。目前困惑众多超市图书供货商的一个问题就是图书退货比例大的问题。有供货商提出了解决方法：供货商应该对超市的退货予以控制，如当年的图书应该当年退货，超市可以通过各家店调货的方法促进图书销售。
特别值得一提的是，尽管超市已经成为了一个颇为重要的少儿书销售渠道，但在目前阶段，超市图书的供货商大多是民营企业，鲜少能看到出版社的身影。对此，曾尝试过与超市渠道、机场渠道合作的北京出版社出版集团北京华洋图书发行有限公司颇有感触。据北京华洋图书发行有限公司业务一部主任徐威分析，超市要求的返点接近图书销售码洋的３０％，再加上给经销商的折扣，出版社至少要以图书五折的价位给超市发货，但是以这个价位，一些出版社原创的少儿书毫无利润可言。所以，北京出版社出版集团只能拿一些装帧设计简单、内容上原创少一些的书或特价书提供给超市，有很多出版社也是采取了这种做法。再加上超市对图书退货、服务的要求较多，这些都成了让出版社止步不前的理由。相对来说，民营企业反而能通过灵活的折扣、短平快的销售风格与超市合作。

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