新华文轩 搭建大中盘架构

图书工作室 讯：

下半年，文轩中盘将加强区域公司运营能力的提升，狠抓销售与回款，同时改进内部管控。

　　本报讯（李丽娟）8月1日，新华文轩中盘事业部召开2008半年经营工作会，回顾和总结了事业部上半年的经营工作情况，提出了下半年经营工作的思路。
　　根据四川新华文轩连锁股份有限公司制订的全国性大中盘的发展战略，今年4月，新华文轩中盘事业部整体北迁，在网络建立、渠道开发、营销模式、客户服务方式等方面进行探索。目前，文轩中盘已建立完整的组织架构，制定相关管理办法，梳理业务流程，完成大中盘的整体架构搭建。
　　会上，新华文轩中盘事业部副总经理李小彬用八个字概括了今年上半年的分销工作：探索、拓展、建制、推进。他介绍，文轩分销业务由全国重点市场向二、三级市场拓展，由主渠道向特殊渠道、专有渠道拓展；建立了关于客户管理、货款管理等制度；文轩品牌建设进一步推进，文轩产品市场份额逐渐扩大，并在北京、广东两大区域率先进行了试点。
　　李小彬还指出，文轩分销业务下半年须继续转变观念、转变思路，转变现有的经营管理、营销模式，由粗放型管理向精细化转变，细化客户工作，细化营销工作；提升整体团队能力、经营能力、商品组织能力、营销组织能力、风险控制能力、客户管理能力；不断创新营销模式、渠道开发方式和客户服务方式。
　　新华文轩中盘事业部副总经理刘定国在经营会上指出了中盘事业部在内部管控中存在的问题，如对专业职能领域管理不深入、远程管理的效果不明显、关键管控点的管理不到位、区域公司基础管理薄弱、风险控制薄弱等，这需要在下半年不断改进。刘定国介绍，今年文轩中盘事业部将分两条线对职能部门、区域公司及个人进行考核，考核评分与年终绩效挂钩，将员工绩效奖整体发放到各部门、各区域公司，各部门、各区域公司经理根据对员工的考核自主发放绩效奖金。
　　通过承办2008年北京订货会图采会项目，新华文轩中盘事业部实现了馆配业务落地，根据大中盘发展战略，文轩要强势推进馆配业务建设。此次经营会上，新华文轩中盘事业部副总经理王海明总结了上半年馆配及大中专教材业务及下半年工作思路。他表示，文轩中盘已确立开展馆配业务商业模式及业务运行方式，完成了馆配业务机构的设置，并制定了馆配过渡时期的解决方案、建设北京样本间；下半年，将重点加强图采会对账回款工作和人员的业务素质及专业技能的提高，并积极开展多种营销活动，努力扩大馆配业务销售规模。
　　针对上半年的经营业绩和种种问题，新华文轩中盘事业部总经理程学义在经营会上对下半年工作进行了重点安排。
　　程学义表示，文轩中盘2007年实现销售实洋1064万元，但回款率低，今年上半年的回款率虽已有较大幅度增长，回款任务仍非常艰巨；在狠抓回款的同时，文轩中盘将继续拓展销售，各区域公司可利用暑期做好促销活动，力争完成销售实洋300万元，并做好相关滞销商品的清退工作，以迎接旺季的销售。他强调，营销思路要实现从简单批销、追求大量全面铺货转向终端落地服务、注重铺货有效性，杜绝盲目地发货。
　　为了完善业务管控体系，强化执行力，程学义表示，文轩中盘下半年将督促区域公司的细化管理，实行管理下沉，对各区域公司进行制度检查与业务巡查，同时加强团队建设。
　　程学义还透露，文轩中盘计划用3年时间拓展馆配商和图书馆市场，开发稳定的馆配商100家，图书馆300家，实现年销售5亿码洋。在探索分销新模式方面，文轩中盘将与中小分销商客户创新合作方式，创新商品组织方式和渠道组织模式。同时，文轩中盘在北京、广州两个区域的试点继续推进。

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