新华网北京４月１２日电 题：“跑”出来的金字招牌——金盾出版社“三农”图书发行成效卓著

    新华社记者吴晶晶、曲志红

    在金盾出版社的荣誉室里，有一张特殊的中国地图，上面密密麻麻标出了２６００多个红点，遍及全国３１个省区市。这些闪光的红点形象 地展示了金盾出版社“三农”图书的发行网络，也记录下金盾人为服务“三农”付出的辛劳和努力。

    这张凝聚着对广大农民兄弟责任与感情的地图是金盾出版社全体员工的骄傲。“金盾的农业图书已经覆盖了全国９０％以上的县级新华书店。”社长张延扬的语气中透出自信和欣慰。

    作为一家综合性科技出版社，金盾出版社２０多年来围绕提高农民素质、科技兴农、调整农业产品结构、农业可持续发展、活跃农村精神文化生活等出版“三农”图书上千种、近亿册，“用优秀的出版物为广大农村全面建设小康社会提供全方位的精神动力和智力支持”，是他们充满责任感的目标。但多年的实践中他们深切地感到，要让这些图书能送到农民家门口和田间地头，让农民真正从中获益，甚至比编辑出版这些书更为艰巨。

    “跑”－－作为出版界的一支新军，他们的优势，只有“不怕苦和累”的精神和一心要打开局面的气势。

    金盾的发行人员，一年中有２５０多天在外奔波，社长、总编辑带头下基层、跑发行更是金盾多年来的传统。从２００１年起，为了让与农民直接接触的基层业务员对金盾图书有最直观的印象，出版社决定由社长带队到各地举行小型图书订货会。“我们每年要下去十几次，每次都要跑十多个点。除了订货单，我们还会带上四五百种农民最需要的书，让基层业务员对金盾图书的内容和质量充分了解。”张延扬说：“这些小型订货会效果特别好，每次至少都会接到二三十万元的订单。”

    张延扬还记得有一次在湖南邵东县，出版社的车在山路上抛锚了，为了不耽误第二天的订货会，他和发行主任挤上一辆客货车，在发动机箱盖上坐了整整一夜。“为农民兄弟送科技、送文化一点也耽误不得，我们辛苦点不算什么。”

    如此的热情和坚韧，金盾人赢得了基层农民的信任。他们靠自己的脚，让自己的出版物与农村基层群众之间有了畅通的渠道，他们在广大农村形成了自己的发行网络。金盾，成了农村读物市场响当当的品牌，如今，走进很多县的基层书店就会发现，几乎一大半品种是金盾的书。

    但金盾人并不满足，也并没有满意。在他们每天都要收到的大量群众来信中，细心的编辑们发现，很多农民在信中询问他们需求的一些图书，其实早已经出版上市了。可见，书店在为乡村基层农民提供图书服务上还有不少空间。

    为了与农村读者建立更加直接的联系，金盾出版社采取了图书联谊站、读者俱乐部、图书室、送书下乡等一系列人性化的服务措施，让“三农”图书的发行链得到了最大限度的延伸。

    从２００１年起，农村读者只要买金盾的图书，就可以免费成为“金盾图书读者俱乐部”的会员。会员购买本社图书可以享受不同的折扣优惠，一次购书超过１５元的还免收邮挂费。近两年，俱乐部的会员已发展到了６０多万人，遍及全国２８２０个县，占全国县市总数的９８．６％，几年来会员邮购图书已高达６００万元。

    为了解决边远地区乡镇农民买书难问题，金盾出版社去年起在全国选择了一些有代表性的乡镇建立了“金盾图书联谊站”。总编室主任张炳根介绍说，在当地农民中选聘的联谊站人员，不辞辛苦，骑着三轮车带着图书跑集贸市场，走村串巷，深入农户，极大地方便了农民买书，“当然，我们会以折扣让利的形式给予他们一定回报。”

    出版社在乡村设立的金盾图书室，现在已发展到40个，金盾出版社每年都为这些图书室捐赠几十万码洋的图书，供农民学习使用。

    “在这些建立金盾图书室的乡镇，农民学习运用科学技术的积极性很高，不仅成为当地科技致富的示范样板，而且通过他们也检验了金盾图书的实用效果。”（完）