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网店渠道的高速增长在停止,未来我们该怎么做书与卖书?

[ 来源:佚名    点击数:871    时间:2021/9/21    编辑:冰河图书 ]
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图书工作室 讯:

平台电商依然非常稳健,总量还是非常大的。短视频电商的发展速度非常快,但还没有达到平台电商的基本体量。在渠道不断演化的过程中,如何匹配相应的资源,对出版单位提出了更大的挑战。

短视频电商的头部爆品占比非常高,总动销品种并不多,头部爆品对市场的贡献是非常大的。前100名图书的贡献达到了三成,集中度非常之高。

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短视频电商的逻辑与平台电商不太一样。在平台电商里,我的产品可能不是爆品,但还卖得动;而在短视频电商上,要么能卖出来,要么就不行。这个逻辑要求非常低的折扣。短视频电商一般是四折左右。

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近些年,出版单位建设了很多自营平台。从环比变化来看,这些自营平台也有所增长。这也就意味着出版单位的自营平台在不断加强,但我们还有一段路要走。如何构建真正的B2C商业模式,对于每个出版单位来讲都是一种挑战,而这种挑战不光是能力的挑战,也是如何在原有的B2B2C渠道销售模式间寻找平衡,如何寻找直面消费者和针对渠道经销商之间的平衡关系。

出版竞争在加速,出版社、出版集团、出版公司的实洋排名,通过smart系统都能看到。总体上来讲,我们有一个明显的感觉,头部产品、出版单位间的竞争在加剧,尽管图书零售市场总体呈现分散竞争的基本模式,也就是说一个出版单位拿到一本爆品对它的市场占有率的影响非常巨大,但从各个板块来看,出版单位前十名间的博弈与变动程度,近几年是在不断加剧。

为什么?不仅仅来源于产品,更多是来源于出版单位在渠道之间投入节奏的变化与不一致。像语言、传记、教辅教材,这三个门类的市场集中度比去年有所下滑,但它们的普遍的市场集中度还是比较高的。像艺术、文学、生活休闲、社科、少儿以及科技,这几个门类的市场集中度在上升。

全国580多家出版单位的两极分化态势愈演愈烈,头部出版单位拿到了绝大多数的市场份额。那就意味着在局部门类中,中部及中后部出版单位要面对比以往更多的挑战。某个出版品牌可能在整体市场很难排第一、第二,但在渠道市场,要获得足够的市场曝光度,让读者认知你的一个先决条件,就是在局部板块中一定要排到前三位。

1~8月三大畅销榜能看出哪些市场趋势?

最后来回顾一下2021年1~8月的市场畅销热点:非虚构排名前三是《蛤蟆先生去看心理医生》《医路向前巍子给中国人的救护指南》以及《价值:我对投资的思考》。其中的第二本书,我们知道是当当以及抖音销售的。

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虚构类,《三体》前三本是排在前三位的;少儿类的前三名依然是老品种,《青铜葵花》《草房子》以及《没头脑和不高兴》。

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