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网店渠道的高速增长在停止，未来我们该怎么做书与卖书？

［来源：佚名点击数：872 时间：2021/9/21 编辑：冰河图书］

图书工作室 讯：

从2016年以来，相关主题出版图书销售最好的超过千万册，而大众图书最畅销的在200万册左右，有些年份可能只有180万册左右。可见，主题出版在市场中的带动力量是非常巨大的，从今年1~8月看，受主题出版相关的带动，社科类码洋规模上升明显，像法律等类别，都在社科的大范畴之下。马列、学术文化、法律相较于前两年均保持增长。

少儿类图书依然是大众出版中非常重要的一个板块，因为规模大，成长性依然是不错的。在这个板块中，我们会发现一个变化——少儿科普赶超少儿文学，成为少儿市场中码洋比重最大的板块门类。

这一点需要尤其引起关注，为什么？少儿出版市场前几年都在高速增长，结构和板块之间的调整，并不意味着这个板块小了，它就有问题。有时候可能增长得慢了，相对比例就会降低。但整个市场是相对比较稳定的，蛋糕就这么大，结构的调整意味着蛋糕比例与带来的回报会截然不同：你踩对了哪个资源就会增长，踩错了可能不尽如人意了。

也就是说，我们以前的产品线规划，更多的是在产品线之间寻找平衡，而现在我们需要知道，市场上增长最好板块是什么，我应该投入怎样的资源；相对稳定的板块，我应该怎样操作，相对下滑的板块又应该怎么操作。在这个过程中，出版单位要在产品线上构建一个阀门，不断拧阀门，使这些产品线对出版单位的整体贡献达到最优水平。而这个阀门需要根据市场的总需求来确定。

从2021年1~8月新书市场码洋比重来看，这几年有一个巨大问题：新书对市场的贡献偏弱。首先，从品种来看，每年的新书品种在下滑，到2020年是17万种。其次，10年前，新书对市场的码洋贡献能达到20~25%左右，到现在只有11~12%左右，也就是说新书对于市场的整体贡献与重要程度在下滑，但并不是每个板块都这样。我们看到，像马列、学术文化、教辅、少儿等依然保持着非常大的活跃度，新书依然是抢占市场或对市场形成正向迭代的重要因素。

渠道演变：平台电商优势依旧，短视频电商成长性较强

渠道在加速演变。近几年，渠道无疑是整个市场发展过程中给最为主要的砝码之一。因为变化太快了，它甚至改变了出版单位的局部商业模式，由B2B2C已然过渡到B2B2C与B2C相结合的方式。这种演化从另一个方面倒逼出版单位加强渠道能力以及营销能力。线上占比在不断扩大，这一点毫无疑问，2020年近80%的市场来源于线上渠道。