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网店渠道的高速增长在停止,未来我们该怎么做书与卖书?

[ 来源:佚名    点击数:872    时间:2021/9/21    编辑:冰河图书 ]
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图书工作室 讯:

从2016年以来,相关主题出版图书销售最好的超过千万册,而大众图书最畅销的在200万册左右,有些年份可能只有180万册左右。可见,主题出版在市场中的带动力量是非常巨大的,从今年1~8月看,受主题出版相关的带动,社科类码洋规模上升明显,像法律等类别,都在社科的大范畴之下。马列、学术文化、法律相较于前两年均保持增长。

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少儿类图书依然是大众出版中非常重要的一个板块,因为规模大,成长性依然是不错的。在这个板块中,我们会发现一个变化——少儿科普赶超少儿文学,成为少儿市场中码洋比重最大的板块门类。

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这一点需要尤其引起关注,为什么?少儿出版市场前几年都在高速增长,结构和板块之间的调整,并不意味着这个板块小了,它就有问题。有时候可能增长得慢了,相对比例就会降低。但整个市场是相对比较稳定的,蛋糕就这么大,结构的调整意味着蛋糕比例与带来的回报会截然不同:你踩对了哪个资源就会增长,踩错了可能不尽如人意了。

也就是说,我们以前的产品线规划,更多的是在产品线之间寻找平衡,而现在我们需要知道,市场上增长最好板块是什么,我应该投入怎样的资源;相对稳定的板块,我应该怎样操作,相对下滑的板块又应该怎么操作。在这个过程中,出版单位要在产品线上构建一个阀门,不断拧阀门,使这些产品线对出版单位的整体贡献达到最优水平。而这个阀门需要根据市场的总需求来确定。

从2021年1~8月新书市场码洋比重来看,这几年有一个巨大问题:新书对市场的贡献偏弱。首先,从品种来看,每年的新书品种在下滑,到2020年是17万种。其次,10年前,新书对市场的码洋贡献能达到20~25%左右,到现在只有11~12%左右,也就是说新书对于市场的整体贡献与重要程度在下滑,但并不是每个板块都这样。我们看到,像马列、学术文化、教辅、少儿等依然保持着非常大的活跃度,新书依然是抢占市场或对市场形成正向迭代的重要因素。

渠道演变:平台电商优势依旧,短视频电商成长性较强

渠道在加速演变。近几年,渠道无疑是整个市场发展过程中给最为主要的砝码之一。因为变化太快了,它甚至改变了出版单位的局部商业模式,由B2B2C已然过渡到B2B2C与B2C相结合的方式。这种演化从另一个方面倒逼出版单位加强渠道能力以及营销能力。线上占比在不断扩大,这一点毫无疑问,2020年近80%的市场来源于线上渠道。

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在线上渠道的演化过程中,我们发现变化非常剧烈,而且玩法有所不同。现在的短视频电商,冲动消费的转化率要求,是出版单位之前从来没有经历过的。以前大多在稳定结构中,需要读者构建品牌,不断回购,在图书上形成二次、三次消费,短视频平台崛起之后,这个逻辑虽然还在,但又加了很多新的逻辑与玩法。

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