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一文看尽二手书市场的前世今生

[ 来源:佚名    点击数:3553    时间:2021/2/6    编辑:冰河图书 ]
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图书工作室 讯:

对无限供给的标准化新书而言,评定业务好不好的指标,基本都是客户数量、销售额、周转率,集中在销售端。旧书不同,只要手里有好东西,什么时候都能卖出去,反之,一时销售再好,开拓了再多客源,没了货,都是白搭。

供给端的特性使得潘家园商贩整个周一到周五都要四处外出找东西。周末的集市出现以前,最好的尖货往往早已在周中就点对点售出了。

除此以外,他们收到的货必定好坏参差。一户人家散出了书,如果不是全包,也基本是几家商贩瓜分。一批旧货旧书,可能卖了其中两本,本钱就已经全部收回,剩下成吨成吨的可能是跳楼价都甩不出去的“破烂”。

所以旧书业各个环节的买卖,都呈现出了“几十块抱走一摞,几千块扛起一麻袋,乃至几万块拉跑一卡车”的鲜明特点,几乎没有可能按照现代进销存商品管理系统进行管理。

个人淘书者虽然都是“早鸟”,囿于财力与兴趣,往往只能购入心头好的三五本而已。虽然可以在单本上喊出更高的价钱,却无法像有出货渠道的下一级商贩那样大包大揽。

传统古籍VS西方社科

或许当年的旧书从业者还能够零星忆及传统古籍与西方社科图书在90年代的分野与变化,却少有人知那记忆背后历史进程的蛛丝马迹。

建国后,书业产品结构的总体特点是图书总量不多,但单本数量很多。一种现在只能印寥寥数千册的古人诗文校注,那个年代却能一刷就有10万册之巨。虽然大部分图书印量极大,个别特殊图书印量却少之又少。

1992年中国加入伯尔尼版权公约,引进外版书的产品结构迎来大变。直到80年代后期,国人还没有版权概念,同一种引进外版书,市面上往往同时流通着数种版本,从法理上来说,它们其实都是盗版,在版权意识普及后,就基本不再进入新书发行渠道了。

而80年代以前的古籍整理,属于国家摊派任务,分门别类,一家出版社做了,另一家便往往做不得,同类书会被限制。

90年代初,旧书市场上最重要的图书类别——外版社科与传统古籍,其上游新书产品结构竟几乎在同一时间发生剧烈变化。众多以往没有的整理古籍,大量出现,而海量以往版本众多的原版社科,却再也出版不了了。

相较新书出版发行业来说,旧书业从业者所受教育往往不高,更是少有能够判别外国引进图书价值系统的。那时他们特别宝贝的多是民国书、红色文献、西文书,还有五六十年代的古籍等特别收藏品。这些旧书基本不管内容,都会有较高溢价,但很多溢价较少、绝对价值相对较低的普通文史旧书到底值多少钱,却很少有人心中真正有数。

所以有更大需求的文学、社科图书当年价格都很低,艺术类图书更是极贱。很快,就出现了一批相对更有文化的、主做引进外版社科书的商贩。

死气沉沉的孔网,当年也是革新者

“这书不卖了!”不知曾有过多少这样面目可憎的店主,整日坐在阴暗逼仄的角落里,在孔网上查了查顾客拿去索价的旧书后,猛然发现书价标低了,于是赶紧把书兀自收拾起来,还一脸不耐。

往往不知旧书终端价值的商贩借助孔网比价系统,被人捡着漏的情况大大降低,产业链上下游几乎所有环节的“知识”水平,被迅速拉平了。商贩知道了要为一些溢价旧书标注价码,但这绝不意味着他们占到了多大便宜。

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