出版业那些“乘风破浪”的团队

图书工作室 讯：

发行团队，会玩才能会工作

与图书营销类似，近年来的发行工作也从单一化日渐向多元化方向转变，以前，纸质书的主要发行渠道是实体书店；后来，互联网技术发展，亚马逊、当当、京东等图书电商渠道兴起；接着，天猫图书、社群渠道等相继出现；上半年，直播带货又成了各行各业的风口。以实体店为主的时代已然过去，图书发行渠道格局日渐被打破、重塑。

在这种情况下，出版机构发行团队的建设也面临新的挑战。不论是发货数量还是发行时间，亦或是日常的营销方案、补库、结算，线上线下渠道的运营差别巨大，对于发行人员的业务能力要求也各不相同，所以，不少出版社逐渐将发行团队拆分为线上、线下两个梯队，分别管理。

发行团队虽然不必像营销团队那样，每天琢磨跨界等新玩法，但也要与时俱进，跟上潮流。在8月闭幕的上海书展上，许多发行人员由原来的“练摊儿”转型成为主播，坐在美颜灯前，推荐书也介绍书展。江苏凤凰教育出版社（简称“苏教社”）创意童书项目组就是如此，团队成员轮番上阵直播，灵活的营销方式促使苏教社在上海书展期间的销售额位居第二位。

苏教社综合教育营销中心参与创意童书项目组的重要工作，这个团队共有14人，其中5~6人主要聚焦新媒体等新兴渠道，1人负责当当，1人负责京东，线下渠道按照片区分工负责，在传统渠道的基础上，也拓展了银行和母婴等异业渠道。苏教社综合教育营销中心主任刘一波说，整个部门氛围轻松活泼，上下级关系层次不明确，有任何问题都能及时沟通，“不要怕被骂，及时沟通才能了解渠道需求和痛点”。同时，会给予新人成长空间，比如让负责京东业务的人员在京东驻扎3个月，深入学习，增强联络，了解业务。刘一波是学音乐表演的，爱好天文学，自己还开通了抖音号“波哥看星星”，后续计划将天文学科普与相关图书推荐结合起来。

在变幻莫测的图书市场，苏教社深谙建立立体化销售体系对维持产品热度、打造长销精品的重要性，并在调研后制定了图书长期推广目标及策略：通过新媒体渠道持续发力，分渠道打造爆款，带动童书板块在电商平台上的长线销售。

（本文编辑：刘鑫）

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