疫情之下图书行业如何破局？京东这一招为行业按下“加速键”

图书工作室 讯：
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疫情之下图书行业如何破局？京东这一招为行业按下“加速键”

摘要: 一直备受关注的京东图书SKA超级合作伙伴项目近日揭开神秘面纱。2020年入选该项目的16家合作伙伴5月9日亮相京东图书“超级大牌日”，当天销售爆棚，销售数量、码洋同比增幅超过60%，其中6家合作伙伴成交数量和码洋，同比去年增幅超过100%。
一直备受关注的京东图书SKA超级合作伙伴项目（以下简称SKA项目）近日揭开神秘面纱。2020年入选该项目的16家合作伙伴5月9日亮相京东图书“超级大牌日”，当天销售爆棚，销售数量、码洋同比增幅超过60%，其中6家合作伙伴成交数量和码洋，同比去年增幅超过100%。

作为2020年京东图书的重要战略项目，SKA项目不仅会成为今年京东图书扩大市场份额的重要抓手，同时也将成为促进行业发展，推动优质出版机构高速稳定增长的重要推手。

 SKA项目：优质供应商独享的战略项目

SKA是“SUPER KEY ACCOUNT”的缩写，即高级重点合作伙伴。项目负责人魏超表示，可以将SKA项目理解为京东图书针对优质、重要供应商的合作计划。京东会提供这些合作伙伴独享的资源配套支持，以期使表现优秀的合作伙伴表现更好，实现收入更稳定且快速增长，并提升合作伙伴自身的精细化运营能力和粉丝粘性。

在电商渠道越来越重要的当下，对出版机构发行能力的评估标准也在发生转变，从之前简单的供货模式转向为以营销为主导的运营模式。对入选的供应商来说，来自京东图书的认可和扶持，是一种激励，能够激发出版机构更加深入地研究和思考电商营销、发行模式，不断提升内部水平，是实现销售规模提升的良好契机。

这个项目还能满足用户消费需求的提升。魏超表示，虽然数字娱乐瓜分了大家的很多时间，但读者对阅读，尤其是纸质阅读的需求并没减少，只是需求在变化，品质阅读需求不断提升。“SKA项目对合作伙伴的筛选，非常注重品牌和出版品种，这与读者需求形成正向合力，推动优质作品得到更好的推广和市场表现。”

当然，京东图书通过将合作伙伴合理化分类，也将给自身带来更加积极的影响，有助于与优质合作伙伴优势互补，携手发展。

SKA项目：销售、流量、供应链等资源全部倾斜

对出版机构来说，想做好线上布局，渠道建设与营销管理是最重要的部分。做好这两部分并不容易，需要出版机构能及时更新运营思维，将技术、内容、营销三者融合在一起。而让合作伙伴放心的是，京东图书提供一揽子的服务模式，为伙伴们解决了后顾之忧。

一旦进入了SKA项目，供应商最看重的平台资源将全部向他们倾斜，主要包括六大方面：销售赋能、渠道流量资源、营销补贴、数据赋能、供应链权益、个性化服务。

销售赋能方面，主要体现为对促销活动的扶持，入选供应商可以参加每月9日的”超级大牌日“，可优先挑选超级新品资源、享受大力度优惠券补贴以及一对一专属店铺指导服务等。

渠道流量资源是指，提供给合作伙伴独享的硬广曝光资源、外推资源、直播扶持资源、广告资源，从而为供应商引入站内外流量。

营销补贴主要倾斜给“大V带货”，包括CPS高佣补贴、重点品站外流量优先申请、新书自媒体资源包采买优惠以及流量银行项目专属资源优惠。

在数据赋能方面，将为入选合作伙伴提供一对一的销售数据分析和指导；在供应链服务方面，将通过自主备货、固定送货、48小时上架、专人答疑等方面为合作伙伴提供经营支持；此外，还将提供跨品类线下沙龙、小班培训和高层定期会晤机制。

通过这些资源的助力和扶持，使得京东图书与入选供应商形成更紧密的合作关系。虽然项目4月才开始执行，但效果明显。以5月9日首次上线的大牌日为例， 人民文学出版社、北京大学出版社、北京磨铁图书有限公司、外语教学与研究出版社、海豚传媒股份有限公司、北京五三金典图书有限公司当天成交数量和码洋，同比去年增幅均超过100%。其中，外研社5月9日的销售数量是去年同期的7倍，是5月8日的10倍。

 SKA项目：合作伙伴名单定期更新

SKA项目自2020年4月推出受到行业普遍关注，很多知名供应商都希望能成为第一批超级合作伙伴。首批入选的这16家，究竟是如何挑选出来的？

魏超介绍说，这16家是通过对合作伙伴多个维度的评分，根据得分高低确定的名单。这些维度包括销售能力、供应链能力、运营能力和营销能力等。其中涉及一些很细致的指标，如供应链能力中包括库存的现货率、周转率等，运营能力包括店铺粉丝量、直播开播率等，此外纸书电子书同步覆盖率、独家书数量等也属于评分维度。

魏超强调说，SKA合作伙伴并非一成不变，每三个月会做更新，“已经入围的合作伙伴，能否持续留在SKA项目中，取决于他们能不能持续生产优质内容，能不能突破运营瓶颈。项目规则在这儿摆着，只要数据好，得分高，就会持续拿到更多的资源！”魏超说。

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