出版社不要掉进抖音营销的坑（内附图书推荐抖音号排行榜）

图书工作室 讯：

1.做抖音的目的是什么？

为品牌服务、为销量服务，还是将抖音营销视为营销策略里不可缺少的一个创新动作？这个笔者在后面也会有提及。这些在我们做抖音之前都要定位清楚。

2.抖音营销，出版社是否战略性支持？

如果出版社只是说，别人有做抖音，那也要有，却又不想做一些投入，那么抖音营销肯定是做不起来的。我了解到，很多出版社在微信时的做法是，领导先安排1~2个人来试，如果试得有一些效果了，再准备投入。如果试不好，就算了，因为他们觉得这样不会有什么损失。大家可想而知，想用这种方式在微信运行已经进入成熟阶段成功的可能性几乎没有。

抖音的巨大流量，不是你想蹭就想蹭的

营销人嗅觉是一流的，哪里有流量，哪里就有营销人。但这些流量不一定都是你的。所以在判断你是不是要蹭这个流量做战略性投入前先要了解两个事情：

一是抖音的用户结构，二则是抖音用户的行为习惯。

从抖音的用户画像来看，描述出来的就是一位在二线城市年龄在24岁以下的女性。这个用户群体是否是你产品的核心用户。从用户使用的习惯来看，大部分抖音用户在抖音上以娱乐为主的，看到很硬的广告会直接过淲掉。如何让用户在15秒里接受一个产品，不是一件容易的事情。

抖音本身也有自己的推广逻辑，比如我们做一条生硬的图书广告在抖音发布，抖音先会给你100个流量，也就是向100个用户推送你的这条抖音。如果这100个流量里，你的点赞数与传播率都达到抖音的一个要求值，抖音系统又会自动给你分配一1000个流量，如果继续达到达一个要求值，他就会继续推荐。但我们也知道，越到大流量，抖音的那个要求值越高，所以我们经常看到一些流行的视频也会在某一个时间点就红不下去了。

所以针对图书产品，我们是否能做出这种高质量的视频，也是对我们的一个挑战。可能有人会说，我前期先不要做广告啊，我前期先做一个适合流行的视频，先把粉丝积累起来再说。但笔者发现，这个在抖音里的玩法和微信里还真不一样。在抖音里，笔者经常发现即使是一个百万级粉丝的抖音帐号，他里面的视频有很多都不过千。这个与之前提到的抖音发放流量原则有较大的关系。

所以抖音也不是你想做，就能做的。原来很多出版社在微信时代，把图书内容摘录出来就可以成为一篇较好的软文通稿，但现在你要把一本书的内容编缉成一个故事并用视频方式呈现出来，可没有那么容易。

当然我们也还要了解抖音本身的政策。这一年，抖音也一直在强调做知识问答，脱离一些娱乐的性的东西。所以这两年抖音也一定会在这个知识性方面做大力的支持，就如秒懂百科，15秒或30秒说清一个知识点。这样的抖音应该会有市场。

最后，我们要研究一下被抖音带红的爆款产品是什么？

曾经网上有一个图，图上是抖音带红的品类。大概有20多个品类，但这图里没有图书品类。我们再来看看图书行业里被抖音带红的产品。这个带红的产品，有两个指标因素，第一个是点赞数，第二个则是实际购买量。关于实际转化量，这个确实很难统计出来，但点赞数就是会实际情况吗？我们知道抖音一般是15秒，本来来看抖音的人就是希望快速浏览，所以多的点赞，你的视频在用户那里也是一闪而过。不会留下什么印象。所以要不要做，我们还要看一下你的产品品类是否合适。

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