少儿出版营销新态将再促黄金期

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少儿出版营销新态将再促黄金期

摘要: 从少儿出版大国向少儿出版强国进发的路上，我国的少儿出版市场发展空间依然可观，有着良好的成长性
■中国出版传媒商报记者 刘志伟
　　据商报·东方数据监测的全国图书零售市场数据显示：2000年~2010年，少儿出版零售持续快速增长，被业界称为少儿出版的“黄金十年”；2011~2012年进入调整期，增速跌破10%；从2013年开始爬升，到2014年零售增速重新超过10%。近两年来，少儿出版的“黄金增长”能持续多久，成为业界且行且观的热点议题，而少儿出版是当前我国整体图书市场中最为活跃的一支力量，是不争的事实。
　　从少儿出版大国向少儿出版强国进发的路上，我国的少儿出版市场发展空间依然可观，有着良好的成长性。在许多一线出版人看来，我国少儿出版的“黄金时代”还将再持续10年。至少有三大理由：其一是参与主体众，介入竞争的出版企业数量有增无减，市场的大淘汰期还未到来。少儿出版市场正发生结构性变化，即从规模数量型增长向质量效益型增长转变。其二是品类优化，儿童文学、科普图书近年来取得了长足发展，但低幼图书、原创绘本、动漫图书等尚未进入到高阶开发阶段，正处于上升期，前景看好。其三是国内国际两个市场均前景可观。国内市场方面，二胎政策红利将为少儿出版提供新动力，在三四线城镇及广大农村地区市场中，少儿图书占比仍相当低，也就意味着巨大的潜力；国际市场方面，“走出去”形式更加多样化、多元化，少儿出版正进一步参与到国际舞台交流中。
　　随着竞争的加剧，出版企业纷纷在加强原创上下功夫，在实现从“中国制造”向“中国品牌”转变的同时，积极探路各类新颖的营销融合方式。特别是电子商务的兴起，使少儿图书的销售市场格局发生了颠覆性的变化。少儿出版营销生态的变迁，让业界见证了从“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变，最受欢迎的营销理论也从“4P”（产品、价格、促销、通路）转向了以读者需求为导向的“4C”（消费者、成本、交流、便捷）理论和以关系营销为导向的“4R”（关联、反应、关系、回报）理论。出版企业借助互联网与移动互联网主导下的数字化信息，以前所未有的速度和精准度收集用户的行为数据，在大数据的基础上分析、洞察和预测消费者的偏好，并据此提供最能满足他们需求的产品、信息和服务。
　　少儿出版机构从产品延伸开去，各类营销新案层出不穷，包括改编儿童剧、策划插画展、推动少儿阅读、跨界商业营销、少儿知识付费阅读等，也不乏营销管理方面的生态化、共栖性，从而构建出一个日趋完整的生态营销圈。从策划到营销，由营销促策划，少儿出版只有开辟合作新境界，才能适应融媒体时代，才能拥有长久的生命力。

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