张秋林：二十一世纪出版社集团的十大关键词

编者按：2017年对二十一世纪出版社集团来说是实现集团化、产业化、国际化、资本化的关键一年，也是“以少儿出版安身，以重大题材出版立命”取得重大突破的一年。近日，二十一世纪出版社集团召开经营工作调度会，张秋林就二十一世纪出版社集团2017年工作如何贯彻“加强基本盘，开辟新业态”的要求，提出了设想和发力方向，并对经营目标、节奏、工作标准等提出了十大关键词。

一是“目标”。2017年我们要在融合发展方面有新突破，在重大题材出版方面有新举措，在畅销书打造方面有新亮点，在行业引领方面有新作为。我们要围绕2017年经营工作总的目标——实现销售收入5个亿，利润1个亿，来安排各部门的工作任务。在这个大盘子里面，市场图书怎么贡献？教材教辅怎么贡献？期刊怎么贡献？新媒体怎么贡献？总编室、国际合作部、印制、财务、人力资源等其他部门如何配合？一定要全社一盘棋，占位正确，形成合力，方能达成目标。要人人心中有目标，个个头上有指标。为了完成目标，一定要有线路图，采取倒逼机制。比如这次发行公司汇报2017年市场图书确定回款比2016年增加7000万元，这非常鼓舞人心。发行公司对回款任务进行了分解。2017年教材教辅的发行码洋和收入要确保不下降，力争增长10%。期刊板块也会有增长。还是一句老话，只要设立不可思议的目标，付出不可思议的努力，就会有不可思议的结果。

二是“节奏”。工作的节奏很重要，一定要有节奏感。所谓节奏感，就是很多工作要提前谋划，不能搞急就章，阶段性的目标是什么，如何围绕完成阶段性目标一步步去推进工作。比如说，“暑假读一本好书活动”的筹备工作马上就要开始了，要确定书目，争取省教育厅早下文件；现在就要开始谋划暑期大卖场的营销活动，设计好给读者的赠品；4·23世界读书日如何策划出有亮点的活动；7月份总局将发布产业分析报告，预计二十一世纪出版社集团会进入30强，前进9位，真正成为中国少儿出版的龙头老大，如何策划宣传，现在也要思考。

节奏也讲卡位。及时卡位，就能比竞争对手先手一步棋高一招。比如落实作家进校园事宜，今年省内计划300场作家进校园活动，我们跟省店说二十一世纪出版社集团要200场。我们定下时间就要及时和作家沟通打招呼，打晚了，时间就被其他出版社占了。还有11月邀请美国麦克米伦CEO和作家来参加上海国际童书博览会，现在也要开始做策划。卡位也可理解为超前思维提前谋划，这样才能事半功倍。很多工作目标任务定了以后，就要着手细化，责任到人，明确分若干的阶段去推进，不要搞“急就章”。心中要有一盘棋，走一步，看三步，天下在心中，所以在掌中，即掌握之中。

三是“标准”。一定要提高工作标准，工作标准高不高也是你能力强不强的体现。比如发行公司，对业务员的分片进行了调整，制订新的考核办法，提高了我社在开卷排名的分值。我们要牢记东亮董事长的教诲，在接受复杂任务的时候，“不要说不行，要说怎么才能行”，不为失败找借口，只为成功找理由。每个部门、每个员工都要提高自己的工作标准，没有高标准严要求的话，就没有办法去实现既定目标。而“标准”的衡量，是用考核去落实的。

四是“简易”。易经的核心是著名的“三易说”，即：简易、变易、不易。“简易”是指世界上的事物再复杂再深奥，一旦人类的智慧达到，就可以把它们转换成人们容易理解和处理的问题。难的事情容易做成，这是犹太教口传律法汇编《塔木德》中的哲理。每个部门的工作都有各自的难点。遇到难点时，不妨换一种方式思考，办法总比困难多。比如，发行公司的难点是如何在2017年保持我社在全国少儿零售市场占有率排名第一。因为后面的追兵追赶得很厉害，如安少社就是一匹黑马，2016年他们出版的《小猪佩奇》发行了1亿码洋。发行公司如能把区域市场做细，把国有新华书店做优，就能把难点变成亮点。对手间的差距正是我们提升的空间。童书馆的难点在于创收难，越想挣钱越挣不到钱。但我们可以转换一下思维方式，如果童书馆能通过搞好各种活动，提升我社的品牌影响力，帮助我社的图书进社区、进幼儿园、进学校，扩大我社图书的销售，增加了总体效益，那也是童书馆作出的贡献。各个部门都有难点，要搞明白难点在哪里，如何突破，突破了就会柳暗花明。

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