陈政：在出版天地中求证人生价值

图书工作室 讯：

三石：正确的思维方式决定了成功的基础。

陈政：另外品牌群如果不去打造，那是不行的，我们靠自然生成是很难造就“百年老店”的。

三石：打造出版企业的“百年老店”，我们的社长必须有长远的战略目标，和自己远大的胸襟。说实话，由于体制的原因，出版社的管理者容易出现短视行为，要么仅为了自己的政治业绩，要么仅为了利润。

陈政：你的话比较尖锐，我希望你们作为出版行业的新锐媒体，你自己写的采访能保留你上述的话。

三石：哈哈，一定。

陈政：我在出版业多年，一直在思考，为什么现代出版很难产生真正的出版家？与那些近代史上中国著名的出版家相比，我们缺少了什么？我们是被选择和任命的出版社领导，但不代表出版家，职务职称和出版家是两个概念。我们正是缺少出版文化的担当！缺乏自身的人生终极向往，缺少对出版企业长远发展的责任感与使命感。如此以住，一代代社长下来，只会让一个出版社没有灵魂，更谈不上“百年老店”。我总是认为，一个男人的生命是需要责任感与使命感来支撑的，一旦失去，这个生命立即会萎琐起来，而无论他物质上是多么的殷实和富足。

三石：你上述的话，也希望你同意我能保留在采访中。

陈政：当然！我给你介绍一下我们品牌群的概念。第一，美术理论板块。我发现整个中国美术界的美术评论比较薄弱，新生代的评论人和知名的评论家甚少，且马屁文章大大多于批评文章，整个学术风气被金钱诱惑得成了问题。所以，我想这一领域的图书我们要做起来。作为一家美术出版社如果能用专业理论去引领整个美术界，一是可以提高美术界的学术品质，二是能打造我们美术社的专业品牌。

三石：这个品牌战略厉害，既与其它同行进行差异化竞争，同时又在整个美术界树立了权威的地位。

陈政：我这几年花比较大的力气来做它，先后主持出版了《中国美术战略研讨文丛》、《中国美术学博士文丛》、《当代中国画艺术论著文丛》、《当代中国画文脉文丛》等等，这几套大文丛出版后在美术界影响比较大，江西美术社的品牌也随之慢慢树起来了。同时，我在江西成立了美术评论委员会，这个组织可以凝聚一批全国的美术评论家，为他们搭建和提供有效的美术评论的平台。

三石：你这个美术评论委员会，其实一下子便将江西美术出版社一个地方出版社提升到全国性的平台上，这一招很棒。

陈政：江西的美术队伍与全国的美术队伍汇合起来了，就是一个庞大的出版资源。第二个板块便是我们的普及类的书法图书，我们的名家名帖，这个板块占全国市场第一。我们培养了全国唯一的一位在同一家出版社出版了一百种字帖图书的作者；第三个板块是美术高考（基础）类的图书，全国美术图书市场中这个品种是从我们这里发端的，也已经成为一个成熟的品牌；第四个板块，美术教材和助学类读物，是我们的经济支柱，当然也可以成为品牌；第五个板块便是少儿美术，这个版块最容易与少儿出版社的图书混同的，我们花大力推进少儿卡通动漫类图书的出版；第六板块便是“大美术”的板块，比如我们策划了一群年轻志愿者的“掘美行动”，即挖掘美的行动，挖掘美术家的行动。最近我们挖掘了一位老艺术家，是吴冠中先生的学长，我们正在整理出版他的遗作。二是挖掘漆画艺术、陶瓷艺术；第七板块是当代前卫的美术设计和国外的创意产品，因为我们生活在设计中，这个市场十分巨大。

营销最高的境界是“文化认同”

三石：江西美术社的选题策划能力与市场营销能力在同类出版社中属于强者，这两种能力在出版社内用怎样的机制进行培养，你又怎样去激发这两方面的能力，并且成为长效的机制？

陈政：其实这个话题回答起来比较简单，就是树立长运的奋斗目标和建立有效的激励机制。我们首先要在全社树立一个长期奋斗目标，一个单位要留住人才有三个方面，要“感情留人，事业留人、待遇留人”三个不可缺一。感情很重要，让大家在出版社有家的感觉；事业留人，是提供这支专业的队伍有一个创造价值的平台，创造文化价值的同时也创造了个人价值；待遇留人是相对的，我强调的是适当的待遇，说明光有待遇是不行的，我们有了好的氛围，有了提供实现价值的平台，只要有适当的待遇大家都是愿意干的。而后便是建立有效的激励机制。

三石：说得好，抓住了人的需求根本，更抓住了文化人的需求特点。

陈政：我认为，书的最重要使命，是如果将人从动物变成人，让人变成高尚的人智慧的人。因此我提出“书缘美伴、心存高远”这个概念，作为我们社宣传语。我们做出版的人实质上是很幸运的人，一生与书结缘，不停顿地看书、编书，不停顿地给予他人精神财富，给予社会智力支持，它能不是幸事、快事？同时，作为美术出版，去创造美、传播美，更是一份崇高的职业。曹丕说：是以古之作者，寄身于翰墨，不假良史之辞，不托飞驰之势，而声名自传于后。张之洞的劝刻书则说，其书终古不废，则刻书之人终古不泯。这是说我们出版是不朽的事业啊。我自已在一篇文章中也说：太上立德，其次立功，其次立言，虽久不废，此之谓不朽。今刻书者，刻好书者为立德，多刻好书为立功，立言为其本义。立德、立功、立言可以三合为一，善莫大焉。书是人类进步的阶梯，同样是激励我们员工奋斗的动力源。我上任当社长后曾在机场路立了一个大广告牌，上面写着“书缘美伴——江西美术出版社”。

三石：哈哈，算是大手笔。在我的印象中好象从来没有一个出版社这样做个大型的机场广告，这既是品牌营销，更是文化营销。

陈政：营销这东西，我认为最高的境界是“文化征服”，营销不是促销，不仅仅是喝喝酒、送送小礼品。我曾用自己的历史知识、文学知识甚至酒文化知识去说服一位著名酒厂的董事长，吸引他们在我们出版社的景德镇陶瓷艺术基地，定制我们为他们设计的陶瓷酒瓶。这种交易的成功不是靠价格或是回扣能赢得的。除了营销市场外，还有一个最重要的，便是营销作者。现在业界不种不良之风便是各社用重金去抢夺作者资源，这是不正常的，是短期行为。征服作者，不是用钱，而是要用文化认同及服务。

三石：太棒了，营销最高的境界是“文化征服”！尤其是出版营销。

陈政：哎，用“文化征服”霸道了些，还是用“文化认同”比较好。

出版社绝不仅仅是内容的提供商，而应是内容的增值服务商

三石：您曾说：“出版社绝不仅仅是内容的提供商，而是内容的增值服务商”，这个增值服务商如何准确定位，如何运营？

陈政：如果没有内容增值，就没有出版社存在的必要，作者只要将文稿直接进印刷厂就行了。出版社的核心价值就在于他的内容增值，将每一个书稿策划、加工、编辑甚至再创作。记得纪念抗战战争胜利六十周年那一年，我们准备出一本相关内容的画册，请中央美院的一位研究抗日战争绘画史的老教授撰稿，当时我是副社长，负责这套书的策划。书稿到手后我一看，全是当年的版画木刻作品，一本纯画册。我想，如果我们这样直接出版，是没有纪念价值及阅读意义的。我思考，首先要把这本画册的核心价值显现出来，定调子为“美术版的黄河大合唱”，这个思路一出，全书就有亮点了。让整本书有一个旋律基调，于是又策划表现当年的画家用自己画笔和木刻刀投入伟大的抗日战争中。我还邀请文学界的朋友在每一章节前用优美的文字进行描述，增加了可读性。本人还写了一篇充满激情的“导读”。这本画册名为《怒吼的黄河——抗日战争时期的中国美术》。书出来后，获得了中国图书奖。接下来便是将这本书的内容在南昌各大学院校进行巡展，效果甚佳。这是什么？这就是内容的增值。

三石：你是位策划高手。

陈政：高手谈不上，我只是从我自己做起，并且传播我这个理念，我要求我们的编辑必须提高自己的策划力。许多人对书，尤其是画册的认识有一个误区，认为画册只要把图片拼在一起就行了，殊不知每一本画册都必须有内在的节奏、旋律、结构。再给你举个例子，我们经常遇到一些企业和我们联系想出版画册，一般的做法是你给钱我就帮你出版，但我不容许这样做。我们江西有一个风景区的管委会找到我们，想出一本风景区的画册介绍景区，这个题材本身很好，也有一定的出版价值，但他们提供的稿件十分粗糙，其一，他们拍的图片不行，像素、质量、构图都不行；其二，什么区长、管委会主任、食堂都编进去了，这哪儿成。于是，我将这堆东西重新策划，一是让专业的摄影人员去重新拍摄图片，二是在内容上，设立画册的旋律基调，以春夏秋冬为自然章节，“春如梦”、“夏如滴”、“秋如醉”、“冬如玉”等，自然风光出来了，再接上人文风情、手绘旅游图、驴友建言、相关链接等，既好看又实用。结果这本画册出版后在景区很快销完，并拉动了这个景区的旅游，还被省外宣办评为一等奖。

三石：你这两个案例让我真正体会到你这个诗人、作家做美术出版与管理的“独特“之处，这是内容增值，更是文化增值。

陈政：呵呵。

三石：我想请教另一个问题，美术出版社的选题结构中有两种，有一种是经典的美术作品选题，出版一定是陪钱的，但从品牌的角度必须做，有一部分普及性美术作品选题是走市场路线的，是赢利的产品，这两者之间如何平衡，对负责这两类图书的编辑如何分别调动他们的积极性？

陈政：你这个问题问得十分专业，这同样是每个出版社都遇到的问题，同时也是必须处理好的问题。首先必须强调，经典著作和画册无论怎么陪钱我们都必须出版，这是我们的责任，其意义我就不必说了。我们的团队也同样必须有一部分人静心地编辑这部分的图书，那么如何激励他们？那就是走精神鼓励之路。人绝对是需要精神支撑的。我将世界50亿人分三个层面，一是活在物质层面。二是活在精神层面，三是活在宗教层面。所以人的需求是精神与物质层面都有，做经典著作和画册，肯定是做品牌并能获奖的，获奖这件事对每一位编辑而言，一定是一种精神追求，甚至是一种理想。而做赢利的市场图书，那就用物质的办法去奖励。这是一个很清晰的管理思路。当然，我们的前提是必须分清自愿做精神鼓励层面的事及想做物质奖励的事的人，而后分别调动他们的积极性。

三石：换句话说，能做好获奖书的都是追求精神层面的人，不然永远做不出这类书。不要奖金他也会自愿去做并做好。

陈政：对。

着眼大美术，出版社的多元化是创新而不是简单涉足其它领域。

三石：在您的领导下，江西美术出版社近年来在多元化拓展方面做了许多尝试，并有不少成功案例，能否介绍。比如说你上面说到的为酒厂设计并制作陶瓷酒瓶，这正是你的多元化经营的产品之一吧。

陈政：多元化思路的形成并不是一个概念或是观点，而应是一个人的思维方式，创意是一种发散性思维方式，有一个细小的思想火花对你一有刺激你就会思索、联想并创造，如果没有这种多元化的思维方式，比如一片沙漠，丢个石子下就不可能击出涟漪，因为没有水呀。美术出版社的市场份额少，就必须走多元化经营之路，这个多元化又必须站在本专业的角度，必须是与美术有关，没有关联的我们不去做，有关联但又不局限在美术出版上我就做，这就对了。这种多元化是美术出版领域的创新，而不是简单地涉足其它领域。

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