电子书的四种盈利模式

图书工作室 讯：

电子书的四种盈利模式

电子书的四种盈利模式概要： 

    1. 公共广播模式
    一个公共的“图书广播”体系或多或少与公共广播有所不同，观众和赞助人将围绕在一本本图书和作者周围，这要比广播电台受众多得多。电子书将在公共图书赞助人的支持下形成良性循环，人们会受到这种良性循环的激励将图书推广开来。

    2. 订阅服务模式
    订阅服务带来了以下几个问题。首先，订阅将包含哪些内容？其次，你将以何种方式访问那些图书资源？第三，价格应该是多少？

    3. 菜单点餐模式
    自助餐式的电子书“Spotify模式”是一个适合赚钱的绝妙主意。这种新模式已经被大量用于学术与专业出版市场，还包括一些特定的出版通路市场。

    4. 浮动版税率
    浮动版税率条款意味着版税率将会根据电子书的销售水平进行调整。




    全文如下：

    公共广播模式

    电子书能否按照类似广播那样的商业运作方式？致力于电子书开放获取模式研究的埃里克•赫尔曼博士已经开始在Gluejar公司践行这一理念了。他曾在自己的博客上做了介绍。全文如下：

    想象一下，如果Radiolab（我最喜欢的广播节目）是一本书将会怎样？它可能会是一本你在塔吉特百货店里买的畅销书。当你坐在咖啡桌边，旁边的架子上拥有你喜欢的广播章节，这听起来似乎很棒。你可以免费在图书馆得到这些。如今，广播已经实现数字化，你还可以非常方便地从亚马逊网站上购买，或从iBookStore上下载到你的iPad上。

    制作类似Radiolab的精彩节目是非常昂贵的。生产Radiolab的纽约公共广播还制作了其他获奖节目，另外运行美国三大公共广播电台，年度预算接近4800万美元。这样算下来，平均每天开销13.0845万美元，如果将这一开支平摊到纽约大都市区域1900万位潜在听众上，每人平均每天负担0.69美分。

    但事实上，人们并不需要支付这小小的0.69美分去听纽约公共广播电台的节目。大部分听众或者支付更少，或者准确地说就是零支付。更何况，你可以在网上或iPad上免费收听节目，甚至都不用跑图书馆。

    我们其中少部分人花一些钱成为电台的会员。我家贡献出的120美元变成我昨天纳税的抵扣。大部分听众并不贡献什么，但他们从来不会被当成“盗版者”或是“小偷”。

    不管怎样，这种方式至少是行得通的，因为电台属于典型的高固定成本，低边际成本经济，如果听众数量翻倍，总成本大致也不会发生变化。它与图书出版业不同，后者需要花费大量资金在复杂的供应链上实现纸质本传输。

    图书同样需要花费大量的资金在生产制作上。一位作者可能需要花上一整年的时间创作。让我们慷慨一些，认为作家的投入价值20万美元，然后编辑、美术设计，可能还有插图作者共同为这本书付出精力，再加上管理费用、税务会计和律师，整个固定成本轻而易举就达到30万美元。这时候我们甚至还没有将营销推广、印刷和运输成本计算在内。当然，发行越多的书，上述费用平摊到每本书就更低。有些作者可能得不到一点回报。

    但是电子书并不是书。与电台节目相比，它们是典型的比特流。制作一份拷贝的成本微不足道，分销电子书同样不需要花费任何费用。电子书分销的成本甚至比电台的还要便宜，因为你不需要为发射频率付费，你也不需要获得频率执照。产生费用支出的是货币交易机制：电子商务系统和DRM技术。如果电子书生产商有办法承担固定成本（凭借利润使得这样做值得），电子书就可以像免费电台一样运作。如果300万读者每人支付10美分，那将非常好；如果3万读者每人支付10美元，也是一样。

    一个公共的“图书广播”体系或多或少与公共广播有所不同，观众和赞助人将围绕在一本本图书和作者周围，这要比广播电台受众多得多。电子书将在公共图书赞助人的支持下形成良性循环，人们会受到这种良性循环的激励将图书推广开来。

    假如你还没有对这种商业模式予以重视，那我可以用我的实际行动告诉你，我已经在Gluejar股份有限公司尝试这种商业模式。互联网具有难以置信的力量，它能够使受众为了共同的目标聚集到一起。这种业务将使人们共同支付电子书制作的固定成本，通过利润回报最好的生产者，并且使这些电子书推广开来，在Creative Commons Licensing创作共用许可的条件下，免费地被阅读、拷贝，传递给世界上任何地方的任何人。

    Jane Litte：订阅模式及其可能产生的问题

    自2009年以来，电子书取得了长足的发展。电子阅读器的价格也真的降低了不少，据称，目前市场上售出的电子阅读器已有4千万部，这还不算那些人们时常从网上下载到iThing和Android系统中的各种应用。目前，亚马逊和巴诺所销售的电子书比纸质书还多。售价0.99美元的自助出版图书让出版业的一些人相信，这款低阶的新产品正导致价格走低。由于盗版问题，许多出版商都用DRM将其图书锁定，只对用户许可了非特定使用条款形式。

    对于电子书读者来说，诸如转售、出借、交易等的首次出售权利都遭到了限制，这同样导致了图书价值的贬值。在其他娱乐领域，订阅访问量一直在上升。提供音乐的Pandora和Spotify（一家可以让你获取数百万歌曲的数字音乐服务网站），提供电影的Netflix（网飞公司）和Hulu网都是以按月收费的形式提供内容产品。图书产业真的能经受住这样的消费需求吗？在结算方式允许的情况下，谷歌将提供机构订阅服务（Institutional Subscriptions is subscription access to a database of scanned books sold to institutions机构订阅是指将扫描版的图书数据库订阅访问权销售给某些机构的形式）。

    订阅服务带来了以下几个问题。首先，订阅将包含哪些内容？其次，你将以何种方式访问那些图书资源？第三，价格应该是多少？（这还只是从消费者的角度出发，如果从作者/版税的角度看，那将更是一片混乱了）。

    一些出版人指出，Overdrive拥有能够提供订阅访问的合理机制（特别是目前它与亚马逊建立了合作伙伴关系）。Overdrive允许你在某些情况下花一定费用进行访问。这有可能成为库存取/库访问实现赢利的途径之一。我的图书馆系统可以实现快速访问结算。你可以花1美元或是更多的钱，不用排队就立即结算畅销的图书。我把它比作迪士尼乐意的快速通行卡，一种通过收取一定费用就允许你访问所有图书（资源）的图书馆订阅服务。

    当然，魔鬼存在于细节之中。Pandora和Spotify允许你获取它数百万的音乐资源，包括最新发布的单曲。Pandora会提供免费音乐，只赚取广告费用，或是36美元一年，但是它有限制条件。你无法在想要的时间内听你想听的歌曲，在3个小时之内，你无法点播同一艺术家/歌手4首以上的曲目，有的歌手更是把每3小时内可听的曲目限制在4首以下。你也不能倒退或重复播放，更不能下载或收藏歌曲。同时你还要保证网络稳定通畅。

    网飞公司允许无限制的流媒体访问，但是它提供的流媒体形式的DVD要比它列表中收录的所有DVD少很多。如果你想要点播蓝光影片，就得花更多的钱。还有一点，和Pandora一样，你不能决定点播哪一部电影，而只能在有限的范围内选择。幸好网飞和Pandora的应用程序在许多设备上都可以用，不过访问不受限并不意味着它没有限制条件，没有局限。

    有的人认为，类似于图书服务这样的订阅都会存在类似的限制因素。也正是这些制约因素和限制条件促进了正规的销售。

    我觉得Harlequin（一家以浪漫爱情小说为主的电子书网站）或许是唯一适合订阅访问的网站，它拥有大约2万本经数字化的图书，而且他们还在不断增加内容。如果你知道自己只有访问权，而且将由Harlequin来决定何时关闭订阅服务不再向你开放，那么你还愿意为这整个数据库支付多少呢？如今，我每个月在我的Harlequin订阅上花大约25美元，这样我可以在上面阅读8本图书（Harlequin Presents books）。为了能够访问整个Harlequin网上所有类别的数据库，我很乐意每个月花25美元。

    然而，其他人对一个仅由一家出版商经营（特别是一个塞满各类图书）的数据库却并不感兴趣。我也不认为每一本出版的图书都可以被无限制地访问会是近期实现的事，如果真会这样，我相信网飞公司、Hulu网或者Pandora早投身图书业了。

    Edward Nawotka:菜单点餐模式

    自助餐式的电子书“Spotify模式”是一个适合赚钱的绝妙主意。不过如果另外一种模式，将电子书像菜单一样呈现给你，换言之，“模块化”模式——它意味着允许读者一次只接入图书的一个章节进行阅读，且价格占图书总价的比例与章节所占全书内容比例相当——那么前者是否会被超越呢？

    其实，这种新模式已经被大量用于学术与专业出版市场，还包括一些特定的出版通路市场。显然，这种订阅模式面向的是这样一类著作，它们的读者有越来越多需要紧急阅读书中特定部分的需求。但是大部分在售的图书通常都远非是在紧急状况下被阅读的，而且这些书也很难进行拆分和模块化。

    当图书的各章节像菜单一样摆在读者面前任君选择的时候，倘若内容合了他们的胃口，则购买印刷全本或者电子书完整版的倾向很有可能会增加。这让潜在读者变成实实在在的消费者的数量增长了——不管这些消费者是自己读还是作为礼物送给他人。

    此外，菜单点餐式的订阅与购买平装书相比，平均花费并不会更高，尽管平装书与这种模式一样，也是通过出现在随意浏览者的视野内，然后让他们变成购买者的。

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