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图书工作室 讯：
金丽红的“成名作”是《中国当代著名作家新作大系》。那是在1989年，她没有遴选当时的“主流”作家，而是大胆选入了在当时并不是那么有名、或者是比较有争议的作家的作品，结果第一卷13本一炮打响。到第二卷时，她选了刘震云、苏童、叶兆言、王朔等更年轻一代的作品，引发更大反响。尤其是王朔的《过把瘾就死》，火爆到了今天难以想象的地步，仅湖南一家盗版书商就盗版了40万册！
《过把瘾就死》的成功，让金丽红萌发了新的想法：为王朔出一套文集！
不得不说这是一个大胆之至、甚至可以说是离经叛道的想法。要知道，当时给一个作家出版文集是相当严肃的一件事，差不多相当于对一辈子的写作做个总结，盖棺定论。而王朔，还是个非常年轻的作家，而且相当有争议，甚至有许多负面看法。给王朔出文集？行得通吗？能赚钱吗？
基于对金丽红的信任，社领导拍板决定出版《王朔文集》。“当时我们头儿决定大不了赔20万”，结果，1992年《王朔文集》一炮打响，赚了好几十万。华艺社也因为该书名声大震，这套文集到现在还在不断再版。
由《王朔文集》开始，金丽红开始真正迈入市场。特别是2003年，她从华艺出版社退休加盟长江文艺出版社后，更是出版了一系列畅销书，打造了出版界不老的传奇。
有人曾批判所谓的畅销书都是速食文化，没有长销书，甚至有人对金丽红说，“你这辈子最大的遗憾就是只做了畅销书，你应该做一本好书。”对此，金丽红做出了很直接的回应：“真正的长销书，只有《红楼梦》等经典之作；全国平均一年出18万种书，平均每天新上架的书有300种。新华书店的下架频率由原来的3个月缩短为半个月。这个时候你追求‘长销书’，那是自我安慰！关于好书，你不要小看读者的眼光，尤其是当下的图书市场，品位低下的书根本就不可能畅销。”
第二重身份：媒体人
在中央人民广播电台工作的7年，不仅为金丽红积攒了人脉，更使她养成了一种有别于传统出版的思维模式。
金丽红认为图书也是一种媒体，加上报纸、期刊、广播、电视、网络、手机，七大媒体兼容互补，也相互竞争。图书还能顽强生存，就是因为它的不可替代性——内容深入、系统、详尽、厚重。而图书，也有着与其他媒体相通的规律。考虑受众需要什么、喜欢什么，是金丽红在电台工作时养成的最大习惯，提供相应的内容产品，才能吸引受众，进而消费。这个规律对于电台适用，对于出版也同样适用。
金丽红说：“做出版就是要研究市场，研究读者。读者的审美趣味、阅读习惯，决定了你做书的方向和营销的方法。有些出版人不考虑读者，却大谈特谈如何实现自己的出版理想，这是方向性的错误。”
金丽红认为，在做书过程中，选题是整个工程的龙头，是决定图书是否畅销的首要因素。她在选题方面的成功也与曾经的记者经历不无相关——畅销书的选题与新闻记者找新闻点选题异曲同工——她坚持着自己的准则：有趣又有用。
以《虚实之间》为例，作者芮成钢是一个很成功的央视节目主持人。他采访了大量的各国政要、政商领袖，让很多年轻人羡慕而好奇。一个32岁的年轻人是怎样走到这一步的？他的英语为什么这么好？他跟各国政要间有什么故事？有什么可以让年轻人借鉴的地方？这个选题就符合有趣、有用的标准，刚上市就不断加印，短短一个月时间就销了20万册。
如何在多元竞争的环境中，让读者选择自己的图书？金丽红提出了“翻书率”和“五分钟效应”概念，即读者选书首先看书名然后是作者、出版社，然后是内容摘要、目录，最后是封底和定价。这个过程大概要五分钟，这五分钟是决定读者是否购买的关键。如果书名和封面能吸引读者，则能大大提高“翻书率”，提高销量。《虚实之间》在封面上用芮成钢的照片，吸引了很大一部分目标读者。这本书的目录原本中规中矩、比较严肃，金丽红多次与作者协商，后来有了“一个球砸到三个总统”之类灵动有趣的目录，引发诸多好评。 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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