暑期营销季进行时 促销升温少儿书受追捧

图书工作室 讯：

暑期营销季进行时 促销升温少儿书受追捧

图片来源/北京发行集团

　　■本报实习记者 张 丽

　　暑期，书店迎来销售旺季。各大书店各显其能，抓住暑期契机进行图书促销，客流量在很大程度上都得到提升。
　　北京图书大厦从6月29日暑期来临之前，就开始推出以“多彩暑期 快乐阅读”为主题的系列活动，贯穿整个暑期。既有主题讲座及图书展销等传统形式的系列活动，又充分发挥微博快速传播功能，全面开展“只言片语猜书名”官微活动。王府井书店的夏日主题读书活动则从7月26日起，一直持续至9月10日，一个半月期间有多项活动同时举行。此外，百万庄图书大厦“书海情深暑假乐翻天”系列主题活动从7月20日持续至9月15日，将近两个月的时间。

　　促销主打“少儿”牌

　　据悉，本次书店的图书促销活动主要面对青少年读者展开。多家图书大厦均展开青少年出版物展销、活动讲座等形式的营销活动。其中，北京图书大厦推出系列爱国主义教育活动的图书展销，如“纪念中国共产党成立91周年优秀出版物展示展销”、“庆祝中国人民解放军建军85周年优秀出版物展示展销”等，相关负责人表示，此系列活动的推出，希望能够“激发青少年读者的爱国主义情怀”。针对学生专业知识积累方面，北京图书大厦则开展了“京城知识大讲堂之教育直通车”系列活动，为家长解答家庭教育难题，为学生指导学习方法提升心理调整能力。
　　百万庄图书大厦则于暑期每周五下午在二层少儿区举行系列主题活动，多为互动节目。如7月20日的“儿童影院娟娟姐姐”讲故事，7月27日的“我是小小巧巧手”创意折纸活动，以及即将在8月份开展的“我的动物朋友摄影比赛”等。
　　除主打“少儿”牌外，各大书店也针对其他热门图书进行了相应促销活动。北京图书大厦邀请北京电视台《军情解码》栏目主持人现场与读者分享热门军事话题；王府井书店邀请翁莉等作者开展系列如“北京的胡同”、“北京的文脉”等体现北京文化底蕴和人文色彩的系列讲座。百万庄图书大厦则计划携手北京师范大学出版社于7月中旬至8月中旬举办“人去精品在 道德流水长”的启功先生诞辰百年精品书展，为书画爱好者们呈现了一场文化盛宴。

　　少儿书销量明显提升

　　目前，书店营销活动仍在进行中，那么已经开展的营销活动对图书销量是否有明显提升效果，顾客反响如何？
　　百万庄图书大厦企划美编罗铃表示，书店二层少儿区开展讲故事活动时，仅学生参与者就有六七十人之多，学生家长也有大约三十人，极大地带动了少儿区的客流量。而7月27日折纸活动过后，剪纸手工类的图书销量出现明显增长，但故事类图书增量仍不明显。百万庄二层经理助理倪岩峰对营销活动带动少儿区客流量及图书销量增长给予肯定，同时补充说道：“由于赶上假期，再加上几次促销活动，少儿图书销量增幅30%，达3000册左右，但对整个书店图书销量和客流量的提升效果并不明显。”
　　陈秀君也表示：“书店在暑假做了8.5折优惠活动后，吸引了大量顾客，少儿图书销量增幅明显，增长额大概在10%，但其他种类的图书销量则无明显提升。北京图书大厦相关负责人则告诉记者，客流量方面，顾客读者数量不少，但是否跟图书销量形成正比，则必须以暑期系列活动完全结束之后总结出来的具体数据为依托来进行判断。

　　远郊书店稍显平淡

　　相比市区大型书店在暑期的火热促销，远郊书店则稍显平淡。怀柔新华书店副经理王翠平表示，暑期不打算做相关的营销活动，因为以前曾开展过暑期优秀读物推荐活动，效果不是很好。究其原因，王翠平告诉记者：“感觉成人读者很理性，他想看什么图书不太受店员推荐的影响。至于在校学生，一般只读老师推荐的。”大兴新华书店书记陈秀君也告诉记者说：“书店没有进行具体的营销活动，只有少儿类图书在暑假做了8.5折优惠。”平谷新华书店财务副经理郭彩琴表示，书店计划开展一些促销活动，但相关活动只在八月底九月初学生暑期开学之前的一小段时间内举行。

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　　暑假进行时 书店热销教辅书
　　随着暑假的来临，书店纷纷打出学生牌。在纸老虎书店，热销书展台中最热销的就是中小学生的暑期教辅图书：《黄冈小状元暑假作业》、《教林1+1》、《小学教材全解》……展台被孩子和家长们团团围住。这些“暑假作业”，内容都是各科习题，有的形式还类似于期末考试试卷，与平时上课所用的辅导材料并无二致。
　　在王府井书店，一本名为“快乐暑假”的教辅材料卖得很火，除了二、四、五三个年级的之外，其他年级的竟然已经全部售空。为了凸显“快乐”的主题，编辑也是煞费苦心，比如设了几个叫果果、奇奇的主人，以果果、奇奇每天的暑期生活为线索来给孩子们布置任务。 “家里来了小客人，应该怎么招待”；“为了欢迎同学们的到来，大家举行了热闹的篝火晚会”……每天的作业都用类似的生活场景开头，跟那些枯燥乏味、千篇一律的试题罗列相比确实给人一种新鲜的感觉。

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