图书工作室求生存之我见

图书工作室 讯：

图书工作室求生存之我见

小工作室做不大，我个人认为原因如下：
    第一，小工作室的资金问题，我想最大的困扰估计是稿子卖了，稿费却不能及时结清的缘故吧？这是目前制约许多工作室发展和壮大的一个恶性肿瘤！
    第二，小工作室之所以发展不了，另一个问题是每个月的产稿量很少，这样无疑就决定了你每个月的赢利额度不会很高！谈何发展？
    第三，小工作室发展不了的另一个原因是选题策划跟不上。据我所知，目前很多小工作室或者简称“夫妻店”大部分从事的是“来料加工”的行为，在接别人选题的同时，自己的选题策划和开发滞后，从而造成一旦别人不给选题给你做了，自己会处于无事可干的状态。这也是制约发展的一个重要原因！
    至于有人担心的“市场、渠道、销路”好像并非是难题。只要是好东西，不怕没销路，总会有人要的。

    综上所述，个人认为，工作室要想取得长足的发展和壮大，必须注意下述事项：
    一、资金投入跟上
    舍得投入主要是指必须有一笔后备资金来周转，以应对稿子买了，却不能及时结清稿费的被动局面。如果是全部走版税的话，那你得至少筹备4-5个月的运作资金。
    二、选题开发跟上
    要想立长期立足于市场，工作室的选题开发必须跟上。接活行为不是不可取，但是必须得以自发的选题为重点，否则就没有竞争力，也不会赢得和开发新的客户！而且必须得有专人从事选题策划，而且选题策划必须得走在组稿编辑的前面，一般提前2-3个月。
    三、编辑管理跟上
    一个工作室，仅仅靠自己或者两三个人，是不能取得很大发展的。除了必须得有几个专职编辑外，可适当增加几个兼职编辑。但是得以专职编辑为主，兼职编辑为辅（兼职编辑主要是做自己的编辑无法做的或比较专业的选题，以及选题做不过来时的一个候补）。但是，兼职编辑的成本会大大超过专职编辑的成本，所以，如果不培养自己的专职编辑的话，你的组稿成本将会只高不低。
    四、渠道维护跟上
    渠道维护主要包括新的客户开发和现有客户的维护。这是建立在上述三点全部具备的情况下，才可以从事的行为，否则会得不偿失。新的客户开发了，也许旧的客户就丢掉了。
    对于一般工作室来说，稳定2-3个固定客户，远远比你花精力不断的去寻找或开发新的客户更值得！当然这里面有很多细节和方法问题，这里就不说了。
    五、稿件交易跟上
    所谓的稿件交易，是指你的书稿做出来有人要了，那么，在选择买断还是版税的问题上该如何处理？一般，如果你不是太急着要钱的话，建议版税比较合理。签定版税时，得注意只签大陆简体版权，这样你的书稿一旦有版权输出的话，你又会增加一部分收入。
    通常，在版税的选择上，以首印在10000册以上或再版的潜力大的稿子，这样，就等于在你的收入上又增加一笔“隐性收入”。所谓“隐性收入”主要是指版税具有“稿件银行”的功能，只要再版，你就会源源不断的有稿费——这主要是针对不隐瞒印数的诚信出版社！
    买断的话，建议不以字数为衡量稿费标准，而是以选题或本为算。（

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