苏宁“跑马圈书”

　　图书采购经理招聘信息铺天盖地的宣传、北京四季青店之“生活超市”概念试运营图书项目、“苏宁易购”2010年狂销20亿的业绩保证……这些信息都清晰地印证了一件事——苏宁易购的图书项目网络运营正式上线，这意味着苏宁电器正式试水图书销售，准备在图书行业“跑马圈地”。
　　
　　虽涉水却真玩
　　
　　2011年6月，在苏宁电器未来十年战略规划会议上，苏宁电器董事长张近东称，到2020年，苏宁电器的销售规模将达到6800亿元，其中，电子商务平台苏宁易购将贡献3000亿元的营收。近日，苏宁易购图书项目的正式上线对于苏宁电器来说或许只是一项业务的开展，但对电子商务已有些红眼的图书行业，苏宁的加入无疑是在图书行业的分销终端安置了一条张口等食的“大鳄”，有多少人会给这条“大鳄”喂食尚待观察。不过据苏宁易购总经理凌国胜称，目前已与几十家出版社商讨合同事宜，年底或将推出30~40个品种的图书。
　　目前，苏宁只是将图书业务划归到“办公设备、电脑配件”频道中，似乎并没有像京东商城一样在主页大张旗鼓地开辟出“图书频道”。这从苏宁上线的图书品种上就能略窥一斑——现在上线运营的图书品种只有包括《一问一世界》在内的13个品种，除去介绍苏宁电器本身的3本图书，实际品种只有10种，涉及的出版社有江苏人民出版社、中信出版社等9家出版社。不过对此，凌国胜倒是信心十足：“图书业务作为苏宁易购未来的一个发展方向，目前尚处在探索阶段，只是一个试水。”苏宁也没有考虑具体在图书方面的投资额，但只要有需求，就会加大投入。
　　加大投入不是说说就可以的。事实上，苏宁易购是张近东埋下的“二次创业”的数颗种子之一。2010年，苏宁易购的销售额达到20亿元，比之前的预计销售额12亿多出8亿，这给苏宁易购很大的信心，表示2011年争取翻两番，达到80亿的销售额。而从宣传策略来看，图书虽未必销售，但眼球的吸引效应一定是很自然地列入苏宁易购的考虑范畴。
　　
　　联盟围剿京东？
　　
　　各路电商大佬纷纷加入图书竞争，到底靠什么取胜？先来看个数据：2011年第一季度中国网上零售B2C市场份额显示，淘宝商城市场份额为31.4%，位居第一；京东商城以10.2%位居第二；随后的卓越亚马逊为2.3%、当当网1.6%、苏宁易购1.0%、库巴0.7%。很明显，前五名电商大佬都涉及图书行业，这是不是意味着，图书行业还有“跑马圈地”的空间？苏宁又凭什么可以取胜呢？
　　凌国胜表示：“目前市场还未饱和，大家都在跑马圈地。网上购物还不成熟，谈不上忠实客户，谁价格更低，谁的服务更好，谁就能吸引用户。”这似乎意味着刚刚稍许平息的网络价格战又要重起。不过，凌国胜同时也强调，苏宁易购不主张打价格战，但是有人先发招，凭借与供应商的密切关系和线下店面强大的资金支持，苏宁易购也不惧怕。
　　当当网联合总裁李国庆近日也隔空喊话：“睡狮终于醒了，前年和去年我们和两大家电巨头谈入驻当当网的合作事宜，当时两家都不想按网上价格开战，总炫耀服务优势。当时他们电子商务部总经理在媒体说要参战，还受到了实体部门的指责。”记者就此采访苏宁易购时，凌国胜强调，现在尚未考虑与当当网合作，但如果有机会，以后会考虑。那么，这是不是意味着苏宁易购要与当当网结成联盟，围剿京东呢？
　　记者联系京东商城副总裁石涛时，石涛表示这是苏宁易购和当当网自己的事，和京东商城无关，对此不发表任何意见。
　　
　　食人鱼还是鲶鱼？
　　
　　苏宁易购此时抢滩图书市场，是抢食并意欲吞并其他网络经销商的“食人鱼”，还是成为制约、平衡当前网上书店价格战的新生力量？
　　二十一世纪出版社市场营销总监吴镝表示，从目前的态势来看，苏宁易购加入网上分销市场，能对这部分市场起到一定的制约和平衡作用，但问题的关键仍取决于苏宁易购采取何种营销策略。除去图书，京东商城电商力量不如苏宁电器，但这恰恰是考核苏宁易购在图书营销方面的重要指标，即如果苏宁像京东商城一样乱打价格战，出版社一定会像抵制京东商城一样来抵制苏宁易购。如果苏宁易购踏实经营，这不仅是将了京东一军，会引起广大读者的深思，也会让出版社看到一个新兴的合作力量，从而有可能在营销策略上向苏宁易购倾斜。至于苏宁易购是不是图书市场的“食人鱼”或网上书店的新生力量，还应多观察时日尚可判定。
　　“采取何种动作在市场上分一杯羹是苏宁易购的一种营销策略，作为出版人，还是应该将精力放在图书上。”中国科学技术出版社副总编辑杨虚杰在接受采访时称，卖书和卖电器不是一回事，但从苏宁易购涉水图书行业也不难看出，随着越来越多的实力经销商进入图书行业，冲击必然会向上游回溯，这都会使出版社在图书的营销思维、营销能力上加快改进的步伐。至于苏宁易购的图书采购方向，无非也是一些大众类图书，专业性很强的图书还得依靠专业的出版社。
　　长江文艺出版社副社长黎波称，图书是小额必需消费品，即使今天没有苏宁易购涉水图书行业，明天也会有“某某易购”进入，这是一个必然的趋势，苏宁易购卖书的发展模式正如当当网以图书起家后，又向商百进军。“这没什么可惊讶的，未来的卖场一定是走两条路：一是专业化向多元化发展，二是‘淘宝式’的大卖场之路。”很明显，苏宁易购走的是第一条路。关于未来苏宁易购是否会和当当网结成联盟，黎波表示，市场是共享的而非一家独大，不管二者是否会联合，联合发展都是必然的发展方向。