汉王电纸书四成产品降价

汉王科技表示，本次产品价格调整旨在扩大电纸书产品销量，启动个人消费市场。

■司 林

　　5月17日下午，汉王科技发表公告称，为了应对市场竞争并启动电纸书的个人消费市场，公司拟从2011年5月起下调部分电纸书产品的销售价格，下调幅度为15%~40%。调价涉及的产品型号占目前电纸书全系列型号的38%，销售收入占2010年电纸书产品总销售收入的42%，部分产品短期将出现亏本销售。根据汉王科技的调查，电纸书价格下探到500~600元时，个人消费市场就会启动。目前，销量较大的汉王N510（精华版）已经从990元左右降到了599元。
　　当日，汉王科技股价收报23元（复权价46元），当日微涨1.32%，但与去年最高时的175元相比仍跌去一大半。

库存压力大

　　汉王科技表示，本次产品价格调整旨在扩大电纸书产品销量，增强公司在电纸书个人消费市场的竞争力，促进公司向内容服务和信息服务方向逐步转型。在本次产品价格调整期间，部分产品的销售价格将低于成本价，所以公司需对相关电纸书的库存计提存货跌价准备。计提数额为3000万 ~4000万元，这将导致2011年上半年经营业绩出现较大幅度的亏损。
　　有分析师认为，汉王科技遭遇的较大库存压力是此次降价的直接原因。汉王科技年报显示，截至2010年12月31日，公司的存货余额达到4.64亿元，比上年同期的1.06亿元增长了438%。存货的周转率也从2009年的3.96下降到了2010年的2.59，降幅达到34.60%。在4.64亿元的库存中，有2.5亿元系以显示屏为主的原材料，2.11亿元为在产品和产成品。业界分析，去年上半年汉王科技为遏制竞争对手囤屏扫货的做法，造成了年底积累的大量库存。随着今年原材料市场的降价和终端销售的增幅趋缓，汉王科技面临较大的库存消化压力。
　　汉王科技今年已经发布了两份业绩预告。4月19日，公司公告预计一季度将亏损4000万～5000万元；5月初，公告又预计今年上半年将出现9000万～9800万元的巨额亏损。汉王科技在一季度财报中认为业绩亏损的主要原因是受以iPad为代表的平板电脑等相关产品的冲击，使公司电纸书产品的销量及价格均受到影响而下降。其次，报告期内，公司职工薪酬、研发费用等同比有一定增加，致使管理费用增幅较大。

书店销售增幅趋缓

　　据了解，作为汉王电纸书的重要分销渠道，目前许多省级新华书店还没有调整具体的销售政策，但普遍反映今年以来的确感觉市场增速趋缓。湖北省新华书店集团控股的湖北文讯通数码通讯有限公司总经理陶柳君介绍，2010年汉王电纸书在集团的销售额为500多万元，今年的销售情况没有去年好，读者、辞海、毕生等多种电纸书阅读器产品的推出带来了一定影响。另外，汉王科技上市以后，在市场投入等各方面的力度感觉也没有去年那么大。
　　广东新华发行集团副总经理游少波也表示，去年上半年汉王电纸书的销售情况还可以，但是下半年就没有那么好了。对汉王电纸书的降价，他表示，苹果iPad一代不久前也降价了，幅度也比较大，作为综合类型的手持终端，iPad的整体功能是强过电纸书的，汉王此次降价的作用可能还是比较有限。

向内容提供商转型

　　汉王科技董事长刘迎建表示，公司在努力降低电纸书成本，其中最主要的成本部件——屏幕的供货商将在年底增加两家，这将大大降低成本。汉王未来将改变商业模式，逐渐把重心转移到汉王书城，从终端硬件生产企业转型为内容提供企业。
　　刘迎建此前曾多次表示，汉王科技未来的商业模式是效仿亚马逊，赢利不是靠终端，而是靠汉王书城这个平台，“如果汉王书城有前途，汉王科技就有大前途；如果书城做不起来，汉王科技就没有前途可言。汉王科技会拼了命地扩大自己的用户群，把这个书城做好，因为未来太重要了。”

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　　汉王推出可触摸电纸书

　　汉王于5月18日推出新款9.7寸大屏可触控电纸书E920。这款电纸书的最大特点是运用了汉王自主研发的基于E-ink屏幕的全新双触控技术，可以手指触摸翻页。这款电纸书将于6月份上市，目前价格尚未敲定。
　　汉王科技董事长刘迎建透露，这项技术并没有为电子屏增加太多成本，汉王科技将会在所有电子书中推广双触控技术。他表示，未来汉王电纸书将更加重视市场细分，如针对教育、办公等特定目标市场，满足多元化需求的定制终端市场。