第三极书局：我们只是搬迁，不是“出局”

图书工作室 讯：
7月9日，《中国新闻出版报》记者来到了第三极书局，走进书局卖场，看不到一点要搬迁的迹象。读者在安静地看书、挑书，各楼层一切如常。当《中国新闻出版报》记者向几位书店工作人员询问时，他们说知道这件事，但不知什么时 候搬。问及读者，读者均表示不知道。随后《中国新闻出版报》记者来到书局旁边的海淀图书城昊海楼九层的第三极书局办公区，在办公区记者看到，书局员工们也在井然有序地工作着。当《中国新闻出版报》记者提出要就书局搬迁一事采访第三极书局总经理关波时，书局员工将《中国新闻出版报》记者带去了关波的办公室。

　　“今年年内不会搬迁”

　　“搬迁的主要原因是折扣战，其实1年半前我就有了搬迁的打算，但由于股东没有达成共识，延误了时间。这次大家形成共识，搬迁也就提到了议事日程中，大家都希望通过搬迁从价格战的泥潭里拔出来，把套在自己脖子上的绳子松一松，逐步实现我们书局的长远规划。而且搬迁一事很早就和一些出版社商讨过。”关波说，开业3年的价格战，书局损失毛利近5000万元，也使书局原有的计划都落空了，而这次搬迁也是为了给自身寻求更大的发展空间。关波告诉《中国新闻出版报》记者，自从书局决定搬迁后，已有多家商业地产商来书局谈迁址一事，同时书局本身也在寻找新址。“我们选址目标依然是北京市的核心商业区，搬迁后第三极书局依然叫第三极书局，但可能会发展为一个旗舰店以及两个直营店。旗舰店的面积格局和现在的第三极书局一样。”但关波表示，由于书局对场地、性价比的要求都比较高，搬迁一事还很遥远，起码今年年内不会搬迁。关波表示今年书局的销售好过往年，现在正是销售旺季，搬迁前书局依然会正常营业，一旦地点选定、设施到位就将进行搬迁。

　　关波告诉记者，他算过，在现在的地区两家大型书店如果不打价格战的话，两家书店都可以赢利。第三极书局开业时，预期销售1亿码洋，第一年就达到了目标，但折扣战让六成毛利都损失了，经营压力太大。由于金融风暴席卷全球，商业地产属于低潮期。因此可供书局选择的搬迁地点很多，书局现在的目标是先把北京地区做好。

　　“主要原因是折扣战”

　　“其实我们开业时就有些太急，当时‘第三极文化主题商场’是以新生代书局——‘第三极书局’为主力业态，集欢乐、图书、教育、健体、旅游、商务六个大本营于一体的大型‘产权式’文化主题商场。为此，2006年7月15日第三极书局在准备不足的情况下开业，虽然砸了1000万元进行宣传公关，让第三极书局名声远扬，但也引发了‘中关村折扣战’。”有着经营国林风书店多年经验的关波始终认为，第三极书局不等同于其他任何书店，是独特的一“极”。这次搬迁的主要诱因是折扣战，但也有书局自身的先天不足，许多事情没有做到位，比如员工的培训没有到位等等。

　　“把读书变成一种生活”——位于第三极创意天地的4层～7层的第三极书局从开业起就用全新的创意和细致的关怀经营着这样一个看起来十分超现实的理想。1.2万平方米的开放面积，书架上是品种和类别齐全的30万种图书和5万种音像制品，分别设为时尚、人文、科教、生活四个大的主题，而每一层又有专卖店式的小主题书店，可以让读书人直取“目标”，也可以像在商场里那样任意留连。关波说，当时书局的长远规划就是两个模式：一是文化商场概念。但开业即来的价格战让书局的信心受到了第一次打击，虽然书局是大楼的股东，但做经营就必须有利润的回报。二是书业实体店和电子商务的有机结合。但折扣战让书局压力太大，损失惨重，许多想法没有实现。“虽然我们也有实力能把这场价格战打下去，但如今想来实在没有必要，因为我们有许多事要做。”

　　据《中国新闻出版报》记者了解，随着第三极书局的撤离，第三极创意天地的“第三极文化主题商场”的概念将会消失，大楼将逐步变为写字楼。

　　“做着自己喜欢的事”

　　“互联网时代，我们要寻找实体和网络的结合点。”关波不赞同现在实体书店经营困难一说。他认为，行业对零售业的研究太少，许多结论不是根据数据作出的判断。从全国的情况来看，实体书店目前是受到了网络的影响，但冲击不大，经营得当的大型实体书店还是有效益的。对于互联网的优势，每个实体书店经营者都应该给予关注。未来互联网的普及、海量的图书信息，更需要分类的精细化，实体书店的经营者们应该寻找实体书店与网络书店的结合点，利用互联网检索、电子商务的快捷、实体店的便利，做好实体书店，用好书店的网络平台。他说，互联网是一个平台，实体书店是一个地区图书销售的支撑点，二者如果能够达到有效结合，潜力则会很大。

　　他告诉记者，书局花了半年时间，跑遍了华北、东北地区做调研，认为这两个地区图书的传统零售业还有很大潜力，这些地区如果利用好网络平台，实体书店的发展还是有潜力的。在不远的将来，第三极书局也会和这些地区部分民营书店达成战略合作。届时，民营书店做服务，第三极书局则提供民营书店需要的图书。“现在投资刚刚开始。”关波表示目前第三极书局已有80万会员，并且已经收集整理了一批数据，如果将其进行有效地分类，以后书局会用更精细的服务，利用会员制推动销售。关波透露，未来的第三极书局和全国许多互联网平台都会有战略合作，甚至会购买一些网站。“做着自己喜欢的事，又可以赚钱，虽然艰难，但我很愉快，这是我一辈子的事业。”对未来，关波充满了期待。而读者也期待着一个崭新的第三极书局。

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