作文书市场：鸡肋还是机会

■欧  锋（广州“开心图书”发行有限公司“开心作文”品牌经理）
作文图书的发展现状可能更多地在强调概念，一种针对内容的概念或者一种概念下的营销。另一方面，目前市场上同质选题过多，这种情况已经变成一个制约作文图书往前发展的一个瓶颈。在这种形势下，我们只有加强创新的力度，才能更好地走下去。一个新颖的选题应该具备非常实在的内容，有一个好的性价比，这也应该成为一个趋势。
另外，我们面对着新的市场受众，那就是“９０后”。这个受众的成长过程受到各种媒体的影响，我们不能用以前的观点去判断这个群体的接受力和需求。在种种现实情况，一种立体营销的趋势可能会凸显出来，它可能会越来越强调深度的资源整合。

■胡永刚
作文图书的内容应该注意两点：一是要注重作文的基础性，中小学生的作文训练更多要培养孩子的基本写作能力，而不是要打造未来的文坛新星，这应是作文图书需要明确的方向；二是要注重作文的导向性，由于考试、升学的压力，学生的写作过分关注文字表达的能力，而忽视了情感的体验。作文图书必须从根本上拒绝作文的思想固定化、情感单一化、语言雷同化等“八股模式”，立足于对学生精神素养与人文情怀的提升。

■赵  强
现在还留在作文图书市场的业者都在努力开拓渠道，例如搞作文培训，办作文杂志，在网上和读者互动，甚至生产有关作文的电子产品……前几年，我去日本考察时发现，他们对产品的立体化经营做得很深入，主要是下功夫对市场进行判断，并使用读者可以接受的方式进行运作。
在中小学教改过程中，作文教改比较滞后，而且作文教学现状的改变不可能一蹴而就，它需要一个漫长的过程。因此，作文读物应该加大研发的力度，加强对读者需求的关注度，尽可能通过我们的作文产品在一定程度上加速这一改革的进程，实现出版者的责任。

■贾洪君
很多出版企业都在做作文图书，但是这个领域并不好做，要做得有特色还是比较难，目前也还存在一些问题。比如跟风就会抹杀研发中的高附加值，其实在最初没有摸到合适的路子时，也可以进行适当模仿，但是也要有一些创新才行。
我们现在主要在尝试一些做法。一是要把“读”变成“写”。比如，我们的“成长作文”是要提供一些素材和方法。二是尝试把网络和纸媒结合起来。我们想尽量把产品和服务结合起来。文轩设有一个教研院，它就是要为做产品服务。教研院里有很多作文类的专家，他们可以在网上为学生改作文。这样一来，修订图书的时候，我们可以把一些好作文直接拿进来。目前，文轩还没有树立一个作文图书品牌，但是我们初步打算和一些作文方面的品牌机构对接起来组织出版，包括和一些报纸杂志合作出版并开展一些夏令营、竞赛等活动。总体而言，我们就是要增强产品的原创性，加强服务。

■业者声音

市场分流决定产品分层

■方  洲（“竞人天地”（北京）教育发展有限公司总经理）

作文图书在中小学教辅图书里占的比例很大。结合多年做作文图书的经验，我总结出作文图书的核心特点为：学生自发使用的课外工具书。这个定义在一方面上强调了作文书进入课堂和老师的关联不大，不同于《新华字典》这一类由教育部规定使用的工具书。虽然现阶段作文图书的良莠不齐使得一些优秀老师动员大家不要看作文书，但作文书的出现有其固定的市场需求，在一定程度上满足了学生在作文写作中遇到困难时需要求助的心理。
通过对作文书市场的研究，我得到了一些权威性数据，认为作文书主要分为两类。一是专业性的作文类用书。例如，“文革”后北京最早的作文类用书是《跟王老师学作文》，该书由特级语文教师结合自己的实践所编写，带有较强的专业性。第二类就是学生自发使用的、专业性不是那么强的作文书。例如，早年由上海远东出版社出版的《作文大全》。从市场的反应来看，并不是专业性强的作文书就比非专业性的作文书受欢迎，《作文大全》出版后就持续热销，而专业性相对较强的《跟王老师学作文》则受到冲击，销量很快下滑。
针对上述情况，我们公司在策划作文书的时候就比较注重图书层次的分类，两类书的投资和风险不同，因此在出版时要安排好不同种类图书的比例。在做学生自发使用的作文书时，要在装帧上做得漂亮一些，把理论含量降到最低。而做那些专业性很强的图书有风险，可能成功也可能不成功。一些很优秀的专业性作文图书往往没有市场，因为一些专业人士根本不到市场上来，因此这类图书就面临着卖不动的风险。但我们依旧会做这些专业性强的作文用书，希望那些专业人士有幸看到这类图书，把这类书介绍给学生。
而谈到作文书的发展趋势，在这里我们首先要厘清作文问题和作文书的区别。作文问题主要是语文问题，语文问题是非常重要的大问题，尤其是在母语教学差强人意的情况下。而作文书的问题则是小问题，评价作文书，不要把作文和作文书混为一谈，不要把太多改进作文教学的责任让出作文书的出版社承担。
其次，虽然许多人谈到作文书目前越来越同质化，但这不应该从悲观的角度看。在信息畅通的今天，同质化意味着这个领域的发达。目前，很多同行现在积极开拓，把作文辅导和作文出版结合起来，但作文辅导并不是很容易做，比如说衡量英语培训有一个外在的标准，有许多考试，但作文培训没有固定的标准。